洋河股份舉行2022年度業(yè)績(jī)網(wǎng)上說(shuō)明會(huì)。
文 | 賣酒狼團(tuán)隊(duì)
(資料圖片)
編| 南風(fēng)
5月18日，洋河股份舉行2022年度業(yè)績(jī)網(wǎng)上說(shuō)明會(huì)。洋河股份董事長(zhǎng)張聯(lián)東在會(huì)上坦言，5月份動(dòng)銷情況符合預(yù)期，渠道總體可控，今年將持續(xù)擴(kuò)大省內(nèi)省外高端產(chǎn)品夢(mèng)之藍(lán)的市場(chǎng)份額。
此外，2023年，公司將聚焦公司優(yōu)質(zhì)資源，著力打造樣板市場(chǎng)、著力優(yōu)化產(chǎn)品布局、著力加強(qiáng)品牌建設(shè)、著力強(qiáng)化消費(fèi)者培育、著力打造核心終端，持續(xù)提升高端產(chǎn)品份額。
1洋河的重中之重“夢(mèng)之藍(lán)”
根據(jù)洋河股份發(fā)布的2022年年報(bào)，公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收301.05億元，同比增長(zhǎng)18.76%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)93.78億元，同比增長(zhǎng)24.91%。
報(bào)告期內(nèi)，以夢(mèng)之藍(lán)手工班、夢(mèng)之藍(lán)M9、夢(mèng)之藍(lán)M6+、夢(mèng)之藍(lán)水晶版為代表的中高檔產(chǎn)品共實(shí)現(xiàn)營(yíng)收262.27億元，同比增加21.87%；以洋河大曲、雙溝大曲為代表的普通產(chǎn)品共實(shí)現(xiàn)營(yíng)收32.73億元，同比增加4.97%。
同比增加21.87%，僅從這一漲幅就能看出，在白酒行業(yè)“量減價(jià)升”“結(jié)構(gòu)化升級(jí)”特征突出，集中化、品牌化、高端化趨勢(shì)進(jìn)一步凸顯的市場(chǎng)背景下，以夢(mèng)之藍(lán)為代表的中高端產(chǎn)品對(duì)公司全年業(yè)績(jī)提升形成了明顯的帶動(dòng)作用。
張聯(lián)東在業(yè)績(jī)會(huì)上透露，夢(mèng)之藍(lán)系列占公司銷售比重在30%以上。
目前江蘇省內(nèi)海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)的銷售基本持平，省外的市場(chǎng)份額不斷提升。但張聯(lián)東也坦言，與茅臺(tái)、五糧液比較，公司品牌力相對(duì)較弱，在高端、超高端價(jià)位段的市場(chǎng)份額占比較小，“未來(lái)公司將在品牌建設(shè)、高端產(chǎn)品占比等方面持續(xù)提升?！?/p>
“夢(mèng)之藍(lán)系列產(chǎn)品市場(chǎng)拓展作為公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略，我們從組織架構(gòu)、資源配稱、目標(biāo)導(dǎo)向等方面都做了具體安排，將持續(xù)擴(kuò)大省內(nèi)省外夢(mèng)之藍(lán)產(chǎn)品市場(chǎng)份額。”張聯(lián)東表示，將從今年起進(jìn)一步加大夢(mèng)九、手工班高端產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展力度。
2洋河的儲(chǔ)能充沛能滿足全國(guó)市場(chǎng)需求！
“做大省內(nèi)外市場(chǎng)、做強(qiáng)高端品牌”洋河股份的儲(chǔ)酒夠用嗎？對(duì)于這樣的提問(wèn)，洋河股份方面給出了十分自信的回答……
張聯(lián)東在業(yè)績(jī)會(huì)上高調(diào)表示，公司是白酒行業(yè)釀酒產(chǎn)能和儲(chǔ)能規(guī)模最大的企業(yè)，完全可以滿足當(dāng)前及未來(lái)發(fā)展的需求。
洋河股份的副董事長(zhǎng)、總裁鐘雨補(bǔ)充道，目前，公司擁有100萬(wàn)噸的儲(chǔ)存能力，已儲(chǔ)備不同等級(jí)、不同年份基酒63萬(wàn)多噸，陶壇高端儲(chǔ)酒資源23萬(wàn)噸。目前可用于夢(mèng)九和手工班的基酒儲(chǔ)備充足。
此外，洋河股份方面對(duì)2023年的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、市場(chǎng)動(dòng)銷持有樂(lè)觀積極的態(tài)度。“我們認(rèn)為白酒消費(fèi)將持續(xù)復(fù)蘇。”張聯(lián)東在業(yè)績(jī)會(huì)上對(duì)今年白酒的消費(fèi)環(huán)境作出展望。
張聯(lián)東指出，行業(yè)和消費(fèi)場(chǎng)景正不斷復(fù)蘇，銷售逐步改善，他特別提到宴會(huì)高峰、五一動(dòng)銷符合預(yù)期，渠道總體可控，保持良性，目前公司銷售、回款等正隨著銷售的推進(jìn)有序推進(jìn)，公司將圍繞全年目標(biāo)全力推進(jìn)各項(xiàng)工作。
據(jù)公開資料顯示，洋河股份第一季度凈利潤(rùn)34.8億元人民幣，同比增長(zhǎng)26.69%；第一季度營(yíng)收95.4億元人民幣，同比增長(zhǎng)25.68%。
在業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，2023年白酒行業(yè)將繼續(xù)呈現(xiàn)分化趨勢(shì)，文化名酒、產(chǎn)區(qū)名酒和品質(zhì)名酒正在成為消費(fèi)者消費(fèi)的主流，作為中國(guó)一線名酒洋河酒，在接下來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，卻有足夠能力保持著較強(qiáng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
當(dāng)然，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度正在不斷升級(jí)，洋河股份若要在市場(chǎng)、品牌方面取得“更進(jìn)一步”的成績(jī)，則可能會(huì)與“茅五”有更多的直接碰撞，結(jié)果如何，尚需要時(shí)間給出答案。