近日，上海貴酒股份有限公司（股票代碼：600696，巖石股份）發(fā)布了2023年一季報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，營(yíng)業(yè)收入3.88億元，同比增長(zhǎng)70.24%，歸母凈利潤(rùn)3103.46萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)201.02%。
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此前，2022年年報(bào)顯示，上海貴酒營(yíng)業(yè)收入為10.91億元，同比增長(zhǎng)81%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1.025億元。
這兩份靚麗的年報(bào)數(shù)據(jù)放在酒業(yè)圈來(lái)看，是非常炸裂的。在疫情反復(fù)的2022年和經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的今年一季度，上海貴酒有什么訣竅能夠獨(dú)立潮頭？在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，上海貴酒又有哪些護(hù)城河？
2018年，巖石股份主業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向白酒，隨后以228.24萬(wàn)收購(gòu)貴州貴酒云電子商務(wù)有限公司，主體更名為“上海貴酒股份有限公司”（簡(jiǎn)稱：上海貴酒）。在白酒概念股的加持下，巖石股份股價(jià)扶搖直上，曾于2020年創(chuàng)下半年漲幅五倍的紀(jì)錄。
2019年，上海貴酒制定了向白酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略規(guī)劃，將酒類(lèi)制造業(yè)務(wù)確立為公司的核心主業(yè)，并于年內(nèi)開(kāi)始布局試水白酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
2020年，酒類(lèi)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入5878.96萬(wàn)元；2021年，隨著高醬酒業(yè)正式納入上市公司體系后，公司醬香型白酒業(yè)務(wù)產(chǎn)供銷(xiāo)一體化，進(jìn)一步夯實(shí)和確立了公司的白酒主營(yíng)業(yè)務(wù)，當(dāng)年?duì)I業(yè)收入6.01億元中，酒類(lèi)銷(xiāo)售收入5.83億元，占比97%；2022年，醬酒成為其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心引擎達(dá)到8.25億，以“十七光年”為代表的果酒也超過(guò)了2億，濃香酒接近6000萬(wàn)元。
當(dāng)一個(gè)新入局者的營(yíng)收跨越了10億元大關(guān)，行業(yè)已經(jīng)不能再輕易忽略它。統(tǒng)計(jì)2020年-2022年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，上海貴酒聚焦在白酒主營(yíng)業(yè)務(wù)，其產(chǎn)能正在不斷提升。目前隨著公司在產(chǎn)品銷(xiāo)售、品牌塑造方面的多項(xiàng)發(fā)力，為滿足市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)白酒的更大需求，產(chǎn)能提升計(jì)劃也已提上日程。
值得注意的是，在2020年-2023年，隨著新冠疫情的不斷反復(fù)，以白酒為代表的高端消費(fèi)經(jīng)歷了下行周期，而上海貴酒則以強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)能穿越酒業(yè)新周期。
今年一季度，上海貴酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.88億元，同比增長(zhǎng)70.24%，歸母凈利潤(rùn)3103.46萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)201.02%。以遠(yuǎn)高于醬酒產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率領(lǐng)跑醬酒中場(chǎng)。
“我們堅(jiān)持酒類(lèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)不動(dòng)搖，以長(zhǎng)期主義的信念做強(qiáng)、做大主營(yíng)業(yè)務(wù)，贏得資本市場(chǎng)認(rèn)可，給予投資者回報(bào)?！鄙虾ＹF酒總裁鄢克亞說(shuō)。
秉承“用未來(lái)定義未來(lái)”(For the future, be the future)的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，上海貴酒一直聚焦白酒主業(yè)，圍繞品牌運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品提升、渠道拓展等多維度全方位發(fā)力。
在堅(jiān)持聚焦醬酒主賽道的同時(shí)，上海貴酒進(jìn)一步完善“母品牌+各事業(yè)部子品牌”的品牌矩陣，以多品牌合力發(fā)聲，不斷強(qiáng)化品牌價(jià)值金字塔。
近年來(lái)，上海貴酒先后推出上海貴酒·天青、上海貴酒·君道、上海貴酒·高醬、上海貴酒·貴酒匠、上海貴酒·軍星、上海貴酒·貴八方等多個(gè)系列的醬酒品牌，以及低度酒品牌上海貴酒·十七光年系列。7大子品牌定位不同、各具特色，將有效滿足不同賽道、價(jià)位消費(fèi)者的多元化需求。
在鄢克亞看來(lái)，只有建立品牌的長(zhǎng)期消費(fèi)者認(rèn)同，以及獨(dú)特、差異化的定位，企業(yè)才能形成護(hù)城河，“不論行業(yè)發(fā)生怎樣的變化，不論短期內(nèi)發(fā)生怎樣的供需矛盾，渠道庫(kù)存怎樣，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，品牌仍是最核心的。”
以“年輕、時(shí)尚、創(chuàng)新、國(guó)際化”為品牌定位，上海貴酒希望以創(chuàng)新模式來(lái)破局，堅(jiān)持“用未來(lái)定義未來(lái)”（For the future, be the future）的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，做一家融合經(jīng)典與創(chuàng)新的品牌管理公司。通過(guò)創(chuàng)新型的品牌建設(shè)和整合營(yíng)銷(xiāo)形成合力，上海貴酒不斷強(qiáng)化市場(chǎng)聲量和品牌力，正以“極致聲量”為企業(yè)發(fā)展構(gòu)筑品牌競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
2022年以來(lái)，上海貴酒獨(dú)家冠名CCTV《大國(guó)品牌》，成為《中國(guó)好聲音》首席合作伙伴，搶占高鐵、機(jī)場(chǎng)等重要出行點(diǎn)位，霸屏國(guó)內(nèi)外一線城市核心商圈，凸顯品牌高度和深度；亮相進(jìn)博會(huì)、糖酒會(huì)，向世界傳遞大國(guó)文化自信的聲音；攜手導(dǎo)演陸川，以藝術(shù)賦新，重塑商業(yè)價(jià)值；著力打造“上海影響力”工程，推進(jìn)品牌與上海城市之間的深度共鳴。
2022年以來(lái)，上海貴酒先后獲得“2022廣告主年度案例·年度內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)案例”、“2022媒企合作年度案例”、“2022十大高品質(zhì)消費(fèi)創(chuàng)新案例”、“金融精英鐘愛(ài)白酒品牌”、“優(yōu)化生活·新銳風(fēng)尚引領(lǐng)獎(jiǎng)”等營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)，種種殊榮加持下，也讓上海貴酒迅速成為醬酒賽道一顆耀眼的明星。
在2022-2023年度中國(guó)醬酒品牌影響力TOP100榜單發(fā)布會(huì)上，上海貴酒又一舉斬獲三項(xiàng)大獎(jiǎng)，位列“2022-2023年度中國(guó)醬酒品牌影響力TOP9”，排名從2022年的第18名一躍提升至第9位，以實(shí)力演繹中國(guó)醬酒新勢(shì)力。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，上海貴酒的高增長(zhǎng)，離不開(kāi)其多元化產(chǎn)品矩陣所打造的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)多品牌、多模式、多香型切入細(xì)分市場(chǎng)，上海貴酒正以“極致產(chǎn)品”匹配消費(fèi)者不斷升級(jí)的消費(fèi)需求，滿足他們對(duì)美好生活的向往。
在品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新上，上海貴酒也積極嘗試跨界合作。與具有國(guó)際知名度的海派經(jīng)典非遺文化IP豫園燈會(huì)深度跨界聯(lián)動(dòng)，以杯酒致敬中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，以文化賦能品牌發(fā)展；舉辦“與世界干杯”足球主題系列活動(dòng)，讓醇香點(diǎn)燃?jí)粝?，舉杯回到少年；與上海交大安泰商學(xué)院結(jié)緣，共探校企合作新模式，開(kāi)啟品牌發(fā)展新篇章。
這就對(duì)了上海貴酒的內(nèi)部管理提出了更高的要求，如何保持戰(zhàn)略定力，并從長(zhǎng)期主義的角度建設(shè)品牌?
對(duì)此，上海貴酒股份副董事長(zhǎng)高利風(fēng)在交流中提到，對(duì)上海貴酒來(lái)說(shuō)，2023年是公司進(jìn)一步拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，搶占市場(chǎng)份額，提高行業(yè)地位的關(guān)鍵之年；也是提升管理效能，加強(qiáng)數(shù)字賦能，重塑價(jià)值鏈的攻堅(jiān)之年。在消費(fèi)提振年，如何復(fù)蘇酒類(lèi)行業(yè)，釋放消費(fèi)潛力，做創(chuàng)新的消費(fèi)場(chǎng)景是上海貴酒選擇的路徑之一，上海貴酒要做白酒消費(fèi)潮流的引領(lǐng)者。
以剛結(jié)束的春季糖酒會(huì)為例，上海貴酒?未來(lái)空間G Space重磅亮相，特別設(shè)置了聞香識(shí)酒體驗(yàn)區(qū)。上海貴酒酒體研究院專業(yè)品評(píng)團(tuán)隊(duì)對(duì)酒體從色、香、味三大方面進(jìn)行感官評(píng)估，針對(duì)旗下事業(yè)部的六款白酒推出風(fēng)味輪，讓參展嘉賓在步入“香味秘境”之時(shí)，便可近距離感應(yīng)時(shí)光慢釀的風(fēng)味饋贈(zèng)；而在天籟之音聽(tīng)聲體驗(yàn)區(qū)，上海貴酒讓匯聚天地精華的六重生態(tài)在耳邊訴說(shuō)美酒的來(lái)時(shí)之路，以“歲月之境”觸動(dòng)聆聽(tīng)者的心；還有AR科技等領(lǐng)航技術(shù)加持的互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)“人生之境”，為到訪者獻(xiàn)上禮遇之鑒。
“創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景、引領(lǐng)消費(fèi)潮流”，而在產(chǎn)能、品牌、情感的三個(gè)護(hù)城河之中，上海貴酒仍在不停探索新的可能。