這是一次修車題材的勝利。
題圖來源：Space Ape
(相關(guān)資料圖)
編者按：本文來自微信公眾號(hào) 白鯨出海（ID：baijingapp），作者：B21993，編輯：殷觀曉，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
而這些游戲動(dòng)輒幾年的 LT、和收入水漲船高之后帶來的買量成本上漲，也固化了市場(chǎng)格局，想要突破越來越難。「Royal Match」通過對(duì)三消體驗(yàn)的改進(jìn)，征服了一些男性用戶，實(shí)現(xiàn)了幾乎男女 1:1 的用戶畫像。而從最近的榜單來看，一些廠商的突圍思路，是在用戶性別上更進(jìn)一步，將主要受眾鎖定在男性用戶身上，讓他們?cè)谌锔顿M(fèi)。
只是，這種設(shè)想，能成功嗎？
三消+修車， 上線首月可能突破百萬美金流水近期，Space Ape 上線的三消新品「Chrome Valley Customs」瞄準(zhǔn)了男性玩家，將三消和修車題材結(jié)合到了一起。先玩三消賺取硬幣，之后再用硬幣購(gòu)買零件修車。
點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，「Chrome Valley Customs」自 6 月 27 日正式上線至 7 月 5 日期間，9 天時(shí)間內(nèi)雙端營(yíng)收已達(dá)到 44 萬美元，且單日營(yíng)收繼續(xù)增長(zhǎng)中，7 月 9 日 iOS 端單日營(yíng)收 3.38 萬元，Google Play 營(yíng)收 3.26 萬美元。如果能夠維持增張勢(shì)頭，上線后 30 天，雙端流水很有可能突破百萬美元。
自 6 月 27 日上線以來，「Chrome Valley Customs」的營(yíng)收一直保持增長(zhǎng) | 圖片來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)
在正式上線前，手游媒體 Mobilegamer.biz 曾直接將「Chrome Valley Customs」形容為“男人的「Project Makeover」”。Space Ape 聯(lián)合創(chuàng)始人 Simon Hade 也表示新品是為年齡在 20-45 歲的男性玩家量身定制。
在「Chrome Valley Customs」之前，Space Ape 最近上線新品的還是為 Supercell 開發(fā)的音游「Beatstar」，目前，Supercell 已經(jīng)持股 75%，因此之前也有文章將 Space Ape 稱作騰訊投資的工作室。
而我們?cè)谠囃嬷蟀l(fā)現(xiàn)，這個(gè)三消+修車的游戲，能有不錯(cuò)的流水成績(jī)，“修車”主題更加功不可沒。
修車題材，早已在海外“出圈”在以美國(guó)為代表的歐美市場(chǎng)里，消費(fèi)者往往會(huì)自己動(dòng)手修車，而不是像國(guó)內(nèi)車主一樣前往 4S 店進(jìn)行養(yǎng)護(hù)。車主們會(huì)在自己的車庫里完成簡(jiǎn)單修理工作，這種 DIY 文化也孕育了龐大的市場(chǎng)。來自 Mordor Intelligence 的數(shù)據(jù)顯示，今年美國(guó)汽車維護(hù)市場(chǎng)總規(guī)模將達(dá)到 1.77 億美元，在 2028 年將達(dá)到 2.37 億美元。
另一方面，歐美消費(fèi)者偏愛自己動(dòng)手修車的習(xí)慣還派生了另一種文化——經(jīng)典車翻新。許多人會(huì)專門尋找舊車，自己動(dòng)手或者找車商翻新，讓老車煥發(fā)新生。圍繞這個(gè)題材也誕生了不少經(jīng)典真人秀節(jié)目，例如專門抽取幸運(yùn)觀眾幫人修車的《Pimp My Ride》，以及記錄車商修復(fù)二手車轉(zhuǎn)手賺錢的《Wheeler Dealers》。這兩檔節(jié)目已經(jīng)在海外播出了數(shù)季乃至數(shù)十季的內(nèi)容。也證明了“修車文化”在歐美市場(chǎng)的群眾基礎(chǔ)。
《Pimp My Ride》是“修車文化”所派生的經(jīng)典真人秀節(jié)目 | 圖片來源：MTV
以修車為主題的游戲也在近幾年的歐美游戲市場(chǎng)開始走紅。波蘭廠商 Red Dot Games 開發(fā)的 PC/主機(jī)端游戲《Car Mechanic Simulator》系列就是代表。玩家需要自己拆開各種廢舊汽車上的破損部件，仔細(xì)維修保養(yǎng)之后完成整修工作。據(jù)游戲數(shù)據(jù)平臺(tái) VGInsights 統(tǒng)計(jì)，目前這一系列的最新作品「Car Mechanic Simulator 2021」僅在 Steam 平臺(tái)總營(yíng)收就達(dá)到 1110 萬美元。
《Car Mechanics Simulator》是目前最成功的修車題材游戲之一 | 圖片來源：Red Dot Games
在移動(dòng)端，修車題材也曾有不少游戲小有成績(jī)，但是過去主要局限在競(jìng)速和模擬經(jīng)營(yíng)這兩個(gè)品類。
由 NaturalMotion Games 出品的頭部競(jìng)速游戲「CSR Racing」在多年前就通過外傳性質(zhì)作品「CSR Classics」加入了修車機(jī)制。玩家首先要拿一輛舊車比賽，通過贏得比賽賺錢買零件翻新舊車，最終將車輛修復(fù)為嶄新狀態(tài)。之后這個(gè)功能也被放到了「CSR Racing」的正傳續(xù)作「CSR 2」中，「CSR 2」在今年 6 月的雙端流水為 400 萬美元，對(duì)于一款在 2015 年就上線的游戲來說非常穩(wěn)定。
頭部競(jìng)速手游《CSR Racing》也融入了修車玩法 | 圖片來源：NaturalMotion Games
而采用修車題材的模擬游戲，其玩法一般都很輕，節(jié)奏也很快，一般都是帶有放置元素的超休游戲。出海廠商也曾有過嘗試，例如成都胖兔科技有限公司開發(fā)、魂動(dòng)天下發(fā)行的「Used Car Tycoon Games」。玩家需要掌管一家修車廠的流水線運(yùn)營(yíng)，保證能夠讓前來購(gòu)買二手車的顧客及時(shí)買到自己想要的車型。游戲在 2022 年 6 月 21 日上線，2023 年 6 月下載量 102 萬次。
國(guó)內(nèi)出海廠商也嘗試過以修車為主題的放置模擬經(jīng)營(yíng)游戲 | 圖片來源：Used Car Tycoon Games
可以看出，修車題材在手游端有不少?gòu)S商都有過嘗試。不過大部分的產(chǎn)品還是圍繞在和車輛有直接關(guān)系的玩法上，例如賽車以及“賣車（模擬經(jīng)營(yíng)）”。而 Space Ape 這次直接將和“車”沒什么關(guān)系的三消玩法套在修車題材上，其實(shí)還是很考驗(yàn)游戲設(shè)計(jì)的。
修車做得很細(xì)致，但和三消有點(diǎn)脫節(jié)「Chrome Valley Customs」擁有一條分章節(jié)推進(jìn)的劇情主線，按修車進(jìn)度不斷展開 | 圖片來源：Chrome Valley Customs
和大部分“三消+”手游一樣，「Chrome Valley Customs」也有一條故事主線，而且故事線很“三消”，帶點(diǎn)懸疑。玩家來到一家被黑心商人坑害的修車廠，通過幫助客戶修車來恢復(fù)修車廠運(yùn)營(yíng)，同時(shí)尋找坑害車廠的真兇線索。故事分章節(jié)推動(dòng)，每修完一輛車就完成一個(gè)章節(jié)。
玩家的主要任務(wù)是完成三消關(guān)卡，積攢游戲內(nèi)貨幣“硬幣（Coins）”，再用貨幣購(gòu)買零件修車。其中在修車這個(gè)方面，「Chrome Valley Customs」明顯對(duì)汽車改裝文化有不少研究，也提供了相當(dāng)豐富的選擇。
修車玩法=裝修換皮，但細(xì)節(jié)豐富
玩家需要按部就班，修復(fù)每一個(gè)損壞的汽車零件 | 圖片來源：Chrome Valley Customs
如果只看機(jī)制，「Chrome Valley Customs」的修車部分其實(shí)和「夢(mèng)幻家園」的裝修以及「Project Makeover」的化妝一樣，都要求玩家花錢購(gòu)買某個(gè)裝飾或者零件，然后在三個(gè)備選方案里確定一個(gè)，很典型。不過 Sapce Ape 為這一部分融入了大量汽車知識(shí)和文化內(nèi)容，配合 3D 畫面展示車輛細(xì)節(jié)和維修過程，給了玩家一種很強(qiáng)的體驗(yàn)感。
根據(jù)車輛受損破舊程度，玩家需要完成的修車步驟也不一樣，前期修車有些只需要取下保險(xiǎn)杠和擋泥板，之后重新粉刷車身即可。而隨著推進(jìn)，修車的難度會(huì)逐漸提升，泡水車、事故車，可能需要徹底拆解車身、更換引擎和內(nèi)飾，之后才能重新組裝。
通過引入不同損壞程度的車輛，「Chrome Valley Customs」的不同章節(jié)長(zhǎng)度也有了區(qū)分。后期更加細(xì)碎的維修步驟也讓硬幣的消耗量變大，玩家需要更多通關(guān)三消部分，拉動(dòng)游戲互動(dòng)和營(yíng)收增長(zhǎng)。
「Chrome Valley Customs」會(huì)解釋每一種改裝方案的的歷史和文化背景 | 圖片來源：Chrome Valley Customs
雖然主線有一點(diǎn)抓馬，但「Chrome Valley Customs」的很多劇情都圍繞汽車文化展開 | 圖片來源：Chrome Valley Customs
修復(fù)完成后，游戲還會(huì)安排一段動(dòng)態(tài)展示，讓玩家欣賞自己修復(fù)好的車輛 | 圖片來源：Chrome Valley Customs
此外，玩家在修車的過程中還可以隨時(shí)給車輛拍照。玩家在修車期間也能滑動(dòng)手機(jī)屏幕，欣賞車輛的各個(gè)細(xì)節(jié)。在修復(fù)完成后，游戲還會(huì)播放一段車輛演示片段，展示修復(fù)好的汽車在公路上馳騁的姿態(tài)。這些細(xì)節(jié)都讓「Chrome Valley Customs」的修車玩法充滿了誠(chéng)意，甚至能夠比肩主機(jī)端賽車游戲。
和其他以汽車為主題的游戲不同，「Chrome Valley Customs」的畫風(fēng)走的是“小清新”路線 | 圖片來源：Chrome Valley Customs
雖然「Chrome Valley Customs」本身有關(guān)車輛的內(nèi)容很專業(yè)，但在畫風(fēng)上 Sapce Ape 卻并沒有選擇賽車游戲里時(shí)常出現(xiàn)的暗色調(diào)、強(qiáng)對(duì)比度以及油污、煙霧和火焰等等“重口味”元素。游戲用淡色系淺色調(diào)勾勒畫面，配上藍(lán)天白云以及明媚的陽光，反而透露出一股“小清新”的感覺。
Space Ape 聯(lián)合創(chuàng)始人 Simon Hade 曾表示，即便是男性玩家，玩游戲的主要需求也是逃離壓抑的現(xiàn)實(shí)環(huán)境，而不是在游戲中復(fù)刻真實(shí)生活。所以亮色調(diào)反而能在移動(dòng)端吸引不少男玩家。除此之外，輕松和諧的美術(shù)風(fēng)格也能幫「Chrome Valley Customs」吸引很多并不了解汽車的一般玩家，甚至可以吸引這些玩家通過游戲了解并喜歡上汽車。
故意降低三消難度，但沒和修車做關(guān)聯(lián)
「Chrome Valley Customs」的三消玩法和主要競(jìng)品大體相似 | 圖片來源：Chrome Valley Customs
相比起題材和畫風(fēng)都很獨(dú)特的修車部分，「Chrome Valley Customs」的三消玩法和其它競(jìng)品大體相似。玩家通過交換棋盤上兩個(gè)相鄰物品的位置湊齊三個(gè)或以上的相同物品完成消除，如果湊齊相鄰 4 個(gè)以上的物品也能生成各種消除一行物品，或者定點(diǎn)消除某個(gè)物品的特殊道具。此外玩家也可以購(gòu)買或兌換四款場(chǎng)外援助道具。
如果說最大的不同，那應(yīng)該是可以將兩個(gè)相鄰的特殊道具“合成”，組成各種合體技能“清圖”，進(jìn)一步降低游戲難度。根據(jù) Space Ape 聯(lián)合創(chuàng)始人 Simon Hade 分享，公司從 King、Playrix 以及 Peak 等三消頭部大廠聘請(qǐng)了大量開發(fā)人員做設(shè)計(jì)。因?yàn)?Space Ape 此次瞄準(zhǔn)的成年男性玩家往往并沒有太多的三消游戲經(jīng)驗(yàn)，因此把三消做得“更無感”一些，有利于前期留存。而其中的難點(diǎn)則在于三消通關(guān)獲取的 Coins，與修車的消耗的“步調(diào)匹配”。
“合體技”是「Chrome Valley Customs」的三消玩法中為數(shù)不多的亮點(diǎn) | 圖片來源：Chrome Valley Customs
另一個(gè)值得注意的點(diǎn)在于，雖然 Space Ape 將三消部分的物品以及道具都替換成了與汽車相關(guān)的零配件，比如千斤頂、榔頭以及切割鋸等等，來強(qiáng)化和修車的關(guān)聯(lián)。但體驗(yàn)下來看，游戲的三消玩法著實(shí)和汽車沒有什么關(guān)系。對(duì)于只對(duì)車感興趣，而對(duì)三消本身熱情不高的成年男性玩家來說，三消部分長(zhǎng)久下來更像是一種“打卡任務(wù)”，除了用來賺修車用的硬幣之外給不了任何動(dòng)力。
相比之下，此前我們觀察到出海成績(jī)比較好的 Happibits 的「Merge Cooking」將“做菜”這一環(huán)節(jié)融入到了合成玩法過程中，參與感和趣味性就強(qiáng)不少，這也是游戲突圍的一個(gè)重要原因。
“懂車”的三消游戲， 還需要進(jìn)一步統(tǒng)一玩法在有些固化的三消市場(chǎng)里，「Chrome Valley Customs」選擇了做男性用戶這條路來突圍。整體上來看，「Chrome Valley Customs」很“懂車”，但是為了修車而玩三消，且付費(fèi)點(diǎn)完全在三消一側(cè)，這樣的設(shè)計(jì)能支撐「Chrome Valley Customs」走多遠(yuǎn)，還需要再觀察。
而筆者更偏向于認(rèn)為這樣的設(shè)計(jì)長(zhǎng)期吸引力不足。Space Ape 可能需要想辦法在三消過程里加入更多與修車相關(guān)的操作和玩法，才能真正讓兩部分合二為一，在“三消+”這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)里找到更大的發(fā)展空間。