國資第一次對MCN賽道投資
【資料圖】
白兔控股已經(jīng)完成B、戰(zhàn)略投資兩輪融資。B輪由天圖資本領投、老股東高榕資本跟投；最新一輪戰(zhàn)略投資由四川文化產(chǎn)業(yè)基金進行戰(zhàn)略投資，嘉音資本擔任本輪融資顧問。而本次白兔完成的戰(zhàn)投融資，也是國資第一次對MCN賽道投資，這代表著行業(yè)將進入更加規(guī)范化的下一階段。
此前，白兔控股已經(jīng)建立起“達人業(yè)務+全域電商+全案營銷”三大業(yè)務板塊，其中，達人業(yè)務包括達人選拔、達人內(nèi)容、達人孵化培養(yǎng)；全域電商包括內(nèi)容電商、直播電商、代運營；全域營銷包括達人營銷、廣告代理、DP店播、白兔嚴選。
目前白兔簽約合作超過800+KOL，擁有眾多美妝、食品等各垂直領域頭部KOL，KA客戶品牌超過100+，長期合作品牌過千家，幫助很多優(yōu)質(zhì)國貨品牌進入大眾視野，用嚴格選品標準也讓消費者放心購物。
其中，白兔嚴選這塊新業(yè)務是以供應鏈為依托的達人甄選供貨系統(tǒng)，簡單來說，就是通過能夠?qū)舆_人和供應鏈兩端的選品和品牌營銷系統(tǒng)。白兔控股創(chuàng)始人&董事長王傲延認為，目前市面上存在很多中長尾并且MCN賦能的直播達人，他們沒有供應鏈能力，并且沒有辦法一次性對接太多品牌，而白兔嚴選可以給這部分達人供應鏈解決方案，減少商務環(huán)節(jié)，增強品控能力。
僅2022年，白兔嚴選幫助3000+中小體外主播達成數(shù)億帶貨數(shù)額，涉及SKU超過15000+。經(jīng)過2019年到2022年聚焦在國內(nèi)業(yè)務快速發(fā)展，白兔已經(jīng)完成了“項目化”的早期搭建。接下來，是要向著“平臺化”發(fā)展——國內(nèi)、海外雙輪驅(qū)動。
先看出海，白兔計劃復制Baitube模型到海外，首站是東南亞的印尼。目前，白兔已經(jīng)投資了印尼t(yī)iktok電商ERP公司鯨綻，即在海外的業(yè)務除了MCN之外，也有企業(yè)服務，目的是能夠提供全鏈路的電商服務。同時，白兔也與鯨綻在印尼共同設立了MCN機構(gòu)，開始簽約、孵化達人，培養(yǎng)內(nèi)容生態(tài)。
為什么印尼是第一站？王傲延認為，印尼總體來說是規(guī)模效應最強的，拆解來看，人口近3億，在全球范圍內(nèi)都是人口較多；基礎設施上，在物流這個領域與國內(nèi)市場一樣成熟，同時TikTok本身也有較好的物流補貼；目前印尼的獲客成本較低，差不多是中國的40%?！叭f事俱備，只欠內(nèi)容，而內(nèi)容又恰好是白兔最擅長的”。
而針對國內(nèi)市場，也會有一些新的變化。
內(nèi)容側(cè)，未來國內(nèi)在抖音上靠腳本做內(nèi)容的達人會逐漸淘汰，但是通過自己專業(yè)知識給用戶不斷提供內(nèi)容價值的達人會拉長自己的生命周期，因此，白兔控股也要吸納各個行業(yè)的優(yōu)秀人才，產(chǎn)生碰撞。
直播側(cè)，以往追求“高光數(shù)據(jù)”，比如一個月播一次，一次GMV很高的主播會加速淘汰，而能夠穩(wěn)定經(jīng)營的達人會逐漸形成自己的流量和供應鏈壁壘。
技術側(cè)，以ChatGPT為代表的AIGC工具會對短視頻、直播行業(yè)帶來加速，而能夠用好這些工具，就能夠提升生產(chǎn)效率。UGC和AIGC不是替代的關系，而是同和的關系，目前他們已經(jīng)在非創(chuàng)意領域嘗試使用AI工具。這樣一來，未來比拼的就更是“內(nèi)容創(chuàng)意”，也會進一步加劇行業(yè)洗牌。
另外，本次國資引入后，白兔控股除了會在內(nèi)容上更加精進之外，也會在“鄉(xiāng)村振興”方面發(fā)揮更大價值。通過短視頻的優(yōu)勢傳播當代特色鄉(xiāng)村文化，幫助鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)讓更多的消費者看到，助農(nóng)如果還采用以往線下網(wǎng)狀渠道的話，還是很難爆發(fā)，所以白兔認為要線上先行、線下長尾。對于白兔來說，不僅可以通過直播、短視頻等方式幫助銷售農(nóng)產(chǎn)品，更重要的是白兔也和抖音一起，提供數(shù)字化工具，幫助優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品的供應鏈?！昂芏噢r(nóng)產(chǎn)品賣不掉不是因為沒有推廣，而是他們基礎建設也比較差。”
中國直播電商還在持續(xù)發(fā)展，摩根士丹利研究部預測，2025年有可能達到51000億，這也是所有直播電商生態(tài)鏈上參與者的機會。