解決云服務(wù)商的精準(zhǔn)獲客問題。
4月18日，定位于 MarTech 賽道，專注于為云服務(wù)商提供智能獲客服務(wù)的 FORK AI ，宣布公司已完成由綠洲資本獨(dú)家投資的數(shù)千萬元人民幣Pre-A輪融資。
本輪資金用途為升級(jí)產(chǎn)品和擴(kuò)大商業(yè)化，除自有銷售渠道外， FORK AI 還將以 CRM 廠商為渠道進(jìn)行拓客。
FORK AI打造了一款基于云原生的通用SaaS---Fork Stack智能獲客引擎，旨在解決云服務(wù)商的精準(zhǔn)獲客問題。
Fork Stack智能獲客引擎通過數(shù)據(jù)挖掘和逆向拆解應(yīng)用背后的 SDK 分布和 API 變動(dòng)情況，打破云服務(wù)商與企業(yè)開發(fā)者技術(shù)負(fù)責(zé)人之間的技術(shù)鴻溝，用可視化的方式為云服務(wù)商精準(zhǔn)定位開發(fā)者需求，結(jié)合工商信息輔助判斷銷售機(jī)會(huì)，提高獲客效率。
SDK（Software Development Kit ）全稱為軟件開發(fā)工具包，是由不同類別的云服務(wù)商開發(fā)的專用于某一類軟件的相關(guān)文檔、范例和工具的集合；企業(yè)或個(gè)人開發(fā)者通過 API 安裝第三方 SDK ，避免重復(fù)開發(fā)通用功能，縮短開發(fā)周期。
之所以選擇這個(gè)賽道，與FORK AI創(chuàng)始人何李石的從業(yè)經(jīng)歷有關(guān)，其曾在第三方獨(dú)立云計(jì)算及數(shù)據(jù)服務(wù)七牛云中擔(dān)任商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理和客戶成功負(fù)責(zé)人，在支持銷售團(tuán)隊(duì)的過程中，其發(fā)現(xiàn)當(dāng)下主流的銷售漏斗式獲客方式和銷售與客戶技術(shù)負(fù)責(zé)人之間的技術(shù)鴻溝成為了制約云服務(wù)商獲客效率的重要因素。
Fork Stack 智能獲客引擎覆蓋了5大主流應(yīng)用商店，通過數(shù)據(jù)挖掘和逆向應(yīng)用拆解技術(shù)，分析應(yīng)用背后的 SDK 、 API ，可視化展示某個(gè)公司主體旗下開發(fā)了多少款應(yīng)用、分布于哪些應(yīng)用商店、每款應(yīng)用的 SDK 構(gòu)成統(tǒng)計(jì)和 SDK 分別屬于哪家云服務(wù)商；以及按時(shí)間維度呈現(xiàn)該應(yīng)用的 SDK 安裝、卸載變動(dòng)情況；以此監(jiān)測(cè)應(yīng)用對(duì)于云服務(wù)的需求所在。
對(duì)市場(chǎng)部門而言，可通過組合篩選多維度數(shù)據(jù)進(jìn)行行業(yè)分析和生成開發(fā)者客戶線索。包括準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)云服務(wù)商企業(yè)的 SDK 產(chǎn)品所處領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶畫像、市場(chǎng)分布分析，挖掘企業(yè)產(chǎn)品的下一個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)；同時(shí)支持構(gòu)建和導(dǎo)出目標(biāo)客群列表和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶列表和表現(xiàn)分析。
綠洲資本投資負(fù)責(zé)人表示：“大家對(duì)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)公司利用數(shù)據(jù)精準(zhǔn)獲客耳熟能詳，企業(yè)服務(wù)雖百花齊放，但實(shí)際大量公司的獲客還處于粗放階段， FORK AI 抓住了運(yùn)用數(shù)據(jù)提升對(duì)客戶需求洞察的關(guān)鍵。何李石出身七牛云早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一員，擁有多年國(guó)內(nèi)企業(yè)服務(wù)公司的經(jīng)歷以及對(duì)全球企業(yè)服務(wù)的發(fā)展之洞見，綠洲期待和有全球化視野的 FORK AI 團(tuán)隊(duì)一起成長(zhǎng)，賦能企業(yè)服務(wù)。”
險(xiǎn)峰長(zhǎng)青副總裁楊陽表示：“長(zhǎng)期來看，在中國(guó)云服務(wù)滲透率快速增長(zhǎng)的背景下面，云基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)的數(shù)量在未來也將持續(xù)增加，行業(yè)粗放發(fā)展的同時(shí)，上下游存在著信息極大不對(duì)稱。 FORK AI 獨(dú)創(chuàng)的需求挖掘匹配引擎，為客戶呈現(xiàn)完整云服務(wù)供應(yīng)鏈信息，幫助企業(yè)更高效以及低成本開拓市場(chǎng)。李石作為七牛云早期布道師，見證了云服務(wù)在國(guó)內(nèi)的崛起，也兼顧國(guó)際視野，我們相信不久 FORK AI 會(huì)成為全球云服務(wù)領(lǐng)域的標(biāo)配增長(zhǎng)工具?！?/p>
附
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