走過市場培育期的直播電商行業(yè)正在悄然發(fā)生變化，當(dāng)前呈現(xiàn)去中心化、去頭部化趨勢，伴隨這個(gè)變化而來的是更多的新玩法，以及越來越豐富的形式形態(tài)。
直播電商是商業(yè)領(lǐng)域的新業(yè)態(tài)新模式，正呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，上半年，網(wǎng)絡(luò)零售同比增長3.1%，其中直播帶貨增長58.2%，成為消費(fèi)增長新亮點(diǎn)。在高速增長的過程中，直播電商行業(yè)在不斷地豐富、充實(shí)，形式形態(tài)也在發(fā)生變化，越來越多的角色帶著新元素、新玩法加入進(jìn)來，為這個(gè)行業(yè)帶來無限生機(jī)。
直播從業(yè)人員在發(fā)生變化。直播電商是一種線上營銷模式，也是電商業(yè)務(wù)的一種新業(yè)態(tài)，以帶貨為主，參與的主體非常豐富。直播電商發(fā)展初期是人人直播時(shí)代，隨后迎來頭部主播時(shí)代，如今去頭部化趨勢明顯，更加豐富的主體參與進(jìn)來，比如農(nóng)民主播，以及更多領(lǐng)域的專業(yè)人才、社交網(wǎng)站大V等也加入進(jìn)來，甚至還有平臺(tái)嘗試推出AI直播。隨著越來越多的專業(yè)、高素養(yǎng)從業(yè)人員的加入，也為這個(gè)行業(yè)帶來更多的色彩。
直播形態(tài)也在不斷創(chuàng)新。直播帶貨不再只是在固定的直播間、鏡頭前帶貨，場景也越來越豐富。主播可以在田間地頭，可以在正在生產(chǎn)的工廠流水線上，也可以在景區(qū)一邊帶大家游玩一邊直播帶貨。豐富的場景大大延伸了直播帶貨的邊界。
此外，內(nèi)容直播帶貨模式也更加出彩。當(dāng)前，直播電商不再是單純的帶貨，也融合了很多其他因素，其中以內(nèi)容為主的直播帶貨另辟蹊徑。例如，近日爆火的“東方甄選”的主播用雙語直播，一邊講解單詞一邊賣大米、牛排，以其精彩的口播文案與感悟輸出迅速圈粉。
直播帶貨不僅僅是快消品熱衷的銷售方式，很多傳統(tǒng)的服務(wù)旅游業(yè)也開始直播帶貨。這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)前最大的亮點(diǎn)就是團(tuán)購+直播帶貨的模式創(chuàng)新。
傳統(tǒng)消費(fèi)領(lǐng)域加入直播帶貨大軍。曾經(jīng)一些傳統(tǒng)消費(fèi)領(lǐng)域依賴于線下，但是現(xiàn)在通過直播找到了與線上結(jié)合的新模式。越來越多的餐飲企業(yè)開始直播帶貨，將美味在直播間呈現(xiàn);主播開始在游樂場所或景區(qū)一邊介紹游玩攻略一邊銷售門票、周邊產(chǎn)品等。服務(wù)及文旅企業(yè)通過直播帶貨形式，強(qiáng)化營銷推廣、提升品牌形象，同時(shí)擴(kuò)大企業(yè)銷售渠道，促進(jìn)市場復(fù)蘇，助力行業(yè)發(fā)展。
團(tuán)購與直播相互引流。目前一些服務(wù)旅游業(yè)的企業(yè)在做直播的同時(shí)，也沒有放棄團(tuán)購形式，而是選擇直播與團(tuán)購兩者結(jié)合，相互引流。通過多業(yè)態(tài)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共同打造主題直播帶貨活動(dòng)。例如，多地通過直播帶貨將多個(gè)業(yè)態(tài)集合起來，攜手打造系列主題直播帶貨活動(dòng)。通過本地網(wǎng)紅達(dá)人和景區(qū)大V、餐飲名店等聯(lián)合推薦景區(qū)門票、民宿、酒店等，探索新的發(fā)展模式。
直播電商領(lǐng)域擁有越來越多的參與者，每家平臺(tái)都有自己的特色，都在尋求差異化。新角色的加入，帶來新的元素與玩法，讓這個(gè)行業(yè)充滿新鮮感。
如今，傳統(tǒng)電商平臺(tái)逐漸在直播帶貨中失去吸引力，社交電商打造的直播帶貨形式迅速出圈，除此之外，還有其他新手入局。近日，微信視頻號(hào)加入直播帶貨大營。微信視頻號(hào)不僅接入信息流廣告，近期還上線了“視頻號(hào)小店”。此前，視頻號(hào)已逐步開通線上直播、打賞、購物車等功能試水商業(yè)化。自去年“雙11”起，視頻號(hào)舉辦多場電商購物節(jié)活動(dòng)，推動(dòng)視頻號(hào)直播帶貨GMV(商品交易總額)在2021年年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了15倍的增長。
另外，B站也借助其UP主資源進(jìn)軍直播帶貨領(lǐng)域。去年B站在部分UP主的直播間中上線可直播帶貨的“小黃車”功能，去年9月，B站嘗試在“會(huì)員購”欄目里開啟直播帶貨。四位B站知名UP主變身帶貨主播，直播銷售手辦和衍生周邊。
直播帶貨經(jīng)歷了野蠻階段，如今正在逐漸進(jìn)入健康發(fā)展階段，今后的競爭更是體現(xiàn)在內(nèi)容與形式的創(chuàng)新上。市場風(fēng)云變幻，直播電商玩家們勇往無前的路上，創(chuàng)新將是最強(qiáng)的武器。(記者 蔣永霞)